TOS Varnsdorf posiluje na Slovensku
Od příštího roku čeká významná změna i českého výrobce obráběcích strojů, akciovou společnost TOS Varnsdorf. Její slovenské zastoupení dostane posilu v podobě nově zřízeného servisního zastoupení, jak nám prozradil nový jednatel (slovensky konateľ) zastoupení Ondrej Szabo.
Můžete novou pobočku trochu blíže představit? Například kolik lidí bude mít, do jaké míry přebere od mateřské firmy i servisní péči o slovenské zákazníky apod.
Pobočka TOS VARNSDORF SK s.r.o. funguje na Slovensku už 10 rokov. V týchto dňoch však prichádza k viacerým významným zmenám. Spoločnosť mení svoje sídlo z Popradu na Chynorany (okres Partizánske), takisto dochádza k zmene konateľa a čo je pre zákazníka zrejme najpodstatnejšie, otvárame servisné zastúpenie.
Řada firem volí pro své zastupování v zahraničí místní firmy nebo servisní organizace, proč TOS Varnsdorf přistoupil k založení svého přímého zastoupení, které bývá zpravidla náročnější variantou? Má to pro firmu nějaké speciální výhody?
Blízkosť slovenského a českého teritória, či už geografická, kultúrna, alebo jazyková, vytvára vhodné podmienky pre priame zastúpenie dcérskou spoločnosťou. Dcérska spoločnosť je predsa len o čosi bližšie k výrobnému závodu, ako je to v prípade zastúpenia miestnou firmou v zahraničí. Zahraničné zastúpenia partnerskou spoločnosťou sa zväčša venujú predaju rôznych typov strojov od viacerých dodávateľov, naša slovenská spoločnosť sa však výlučne venuje predaju strojov z produkcie akciovej spoločnosti TOS Varnsdorf. Predaj strojov od jediného výrobcu prináša výhodu v podobe rozsiahleho know-how v oblasti technologických možností konfigurácií strojov a príslušenstva, zákazníckej podpory, ako aj vysoko špecializované znalosti z oblasti servisu a predaja náhradných dielov.
Jakou pozici má z Vašeho pohledu TOS Varnsdorf na Slovensku mezi domácími průmyslovými výrobci, jeho současnými i potenciálními zákazníky?
Povedomie o značke TOS Varnsdorf je na Slovensku veľmi dobré. Naše stroje sa u zákazníkov tešia veľkej obľube pre svoje technologické možnosti, vysokú pridanú hodnotu a dlhú životnosť. Na slovenský trh sme zákazníkom dodali niekoľko desiatok našich horizontiek. Naše stroje sú takisto vyhľadávané v segmente použitých strojov, keďže ani po rokoch nestrácajú na svojej hodnote.
Čím začnete svou činnost? Co bude hlavními prioritami nové pobočky po zahájení provozu?
Keďže sa jedná o obchodno-servisné zastúpenie, najdôležitejší je kontakt so zákazníkmi. Prvé kroky presídlenej spoločnosti preto určite povedú k zákazníkom, ktorým predstavíme nielen stroje značky TOS Varnsdorf a. s., ale aj výhody nového značkového servisu na Slovensku.
Pobočka je situována v poměrně strategickém umístění, v blízkosti a okolí se nacházejí významná průmyslová centra a podniky – záměr nebo náhoda?
K novému umiestneniu pobočky dopomohla náhoda, keďže ako nový konateľ spoločnosti, tak aj servisáci pochádzajú z Trenčianskeho kraja logicky teda prichádza aj k zmene sídla. Nové sídlo však určite bude aj logistickou výhodou pre výjazdy servisu a predaj náhradných dielov, keďže je v strede pomysleného trojuholníka Bratislava – Žilina – Banská Bystrica.
Na jaké zákazníky, pokud to není tajemství, se pobočka hodlá zaměřit, a co jim chce nabídnout, čím je oslovit, aby dali TOSu přednost před konkurencí?
Množina potenciálnych zákazníkov na Slovensku je pomerne široká. Prierezovo sú to spoločnosti vyrábajúce komponenty pre cestné a stavebné stroje, energetický priemysel, výrobky obranného priemyslu a takisto všeobecné strojárstvo.
TOS Varnsdorf spolupracuje také se školami, bude podobné aktivity podporovat i slovenská pobočka, pokud jde např. o slovenské technické univerzity?
Možnosti spolupráce samotnej pobočky so školstvom sú obmedzené, keďže sa jedná o obchodno-servisné zastúpenie. V prípade, že by škola alebo univerzita prejavila záujem o spoluprácu s materskou spoločnosťou TOS VARNSDORF a.s. veľmi radi jej pomôžeme a nadviažeme kontakty.
Josef Vališka
Foto: TOS Varnsdorf
11
