Od prodejce k výrobnímu partnerství – cesta nekompromisní kvality se vyplatila
Pro úspěch na trhu jsou obvykle kritická první léta. V průběhu dalších se pak získávají cenné zkušenosti, jež se následně zúročují v dalších letech a mají zásadní význam pro renomé firmy, které je mocnou zbraní v souboji s konkurencí. Ani v případě české společnosti AMPO, která z Vysočiny prorazila mezi strojírenské dodavatele uznávané i za hranicemi republiky, tomu nebylo jinak.
Pro obchodní firmu bylo a je vždy důležité být dostatečně rychlí a flexibilní v dodávkách svým zákazníkům. To je alfa a omega byznysu, nepsaný základní předpoklad úspěchu a životaschopnosti v obchodu.
I ve firmě AMPO s. r. o ve Žďáru n. Sázavou se tímto pravidlem jako vždy snažili řídit. Bohužel, dodávky od výrobců ne vždy odpovídají požadavkům trhu, a tak je vždy nutné mít dostatečnou rezervu na překlenutí časového rozdílu mezi výrobou a prodejem. Ve firmě proto v průběhu celých 21 let její existence docházelo k budování a inovaci skladovacích prostor. Nebylo to vždy jednoduché, protože obchodní program společnosti, i když se již po řadě let ustálil, je velmi široký a každý produkt má svá skladovací specifika.
Něco navíc, aneb detaily, které rozhodují
Hlavním a nosným produktem firmy Ampo byly vždy pohony – konkrétně osvědčené pohony od italského výrobce Bonfiglioli Riduttori. Vzhledem k velkému množství kombinací typu, velikosti a převodového poměru a dále pak použitého pohonu na vstupu do převodovky však bylo a je nutné mít prakticky všechny předpokládané kombinace skladem, aby bylo možné vyhovět požadavkům zákazníků v maximální míře, a nenechat je čekat, což samozřejmě nechtějí. Jediným možným řešením je montovat pohony sami z jednotlivých součástí a podskupin. K tomuto řešení došlo v minulém roce podpisem smlouvy s italským výrobcem o poskytnutí licence na kompletaci čelních a kuželočelních převodovek. Ampo se tak nyní může pyšnit certifikátem oficiálního partnera, který má plnou důvěru výrobce pro montáž jeho produktů.
Následovala příprava montážních prostor, instalace lisu, montážní a testovací stolice a příslušných přípravků, a pochopitelně i potřebná organizace skladových prostor vyžadovaných pro specifické komponenty. Výsledkem je možnost podstatného zkrácení dodacích časů dodávek pohonů k zákazníkovi, a to nejen standardních, ale i „na míru šitých“ pohonů, které tak uživatel obdrží ve velmi krátké době, vč. možnosti „na počkání“. Další výhodou ovšem je i snížení skladových zásob hotových výrobků, což bylo jedním z dalších cílů při zlepšování organizace ve firmě.
Obdobnou procedurou prochází i další z nosných oborů firmy – lineární technika. Tento obor se v průběhu pěti let vývoje ustálil na dodávkách sestav vodicích kolejnic a vozíků několika typů a velikostí. Modifikace předpětí a tříd přesnosti jsou zajišťovány přímo ve firmě Ampo a není tudíž nutné čekat na závoz ze zámoří. U pohonových kuličkových šroubů zajišťujeme úpravy konců šroubů dle dokumentace zákazníka a doplnili jsme rovněž proces montáže kontrolním a rovnacím zařízením sestav šroubů.
Rovněž zde se podařilo ustálit technologický proces od přípravy, řezání, konečné úpravy a montáže sestavy. Řezací a montážní centrum je dnes schopno pokrývat potřeby českého a slovenského trhu, velká část produkce je exportována v pravidelných týdenních závozech do Itálie a Polska.
Motor úspěchu: kvalitní dodavatelé, nové produkty, osvědčený tým
Samozřejmostí ve všech komoditách je uplatňování novinek, které naši dodavatelé pravidelně představují na prestižních veletržních akcích.
Pro aplikaci elektrovibrátorů v potravinářském průmyslu jsme požadavky našeho zákazníka přenesli na výrobce - renomovanou italskou společnost ITALVIBRAS - a výsledkem je inovativní produkt, kombinující speciální povrchovou úpravu a nerezové provedení částí vibrátoru.
Systém Plast neustále doplňuje své komponenty pro stavbu dopravních cest v potravinářství a nápojové technice o nové materiály, které úspěšně nahrazují dosud používané tradiční ocelové, nerezové destičkové dopravní pásy za vysoce odolné otěruvzdorné plasty, které navíc nepotřebují mazání a tudíž jsou z hlediska údržby a provozu vysoce ekonomické.
„Co nás ve firmě Ampo kromě hospodářských výsledku však nejvíce těší je fakt, že přes různá úskalí v minulosti daná nedokonalou legislativou, krizemi a především obecným problémem naší ekonomiky - špatnou platební morálkou některých zákazníků, jsme tyto potíže vždy překonali a s podporou stálého a věrného kádru pracovníků, na které je možné se spolehnout - udrželi neustálý vzestup společnosti", konstatuje Oldřich Poul, jednatel společnosti Ampo.
429
